틈새시장과 차별화된 경쟁

현지 중국 버스 브랜드는 Schneider 및 ABB와 같은 대형 국제 브랜드와의 치열한 경쟁에 맞서고 있습니다. 이들 회사는{1}}전 세계적으로 확고한 공급망과 브랜드 뒤에 숨은 모든 역사, 프리미엄 영역에서 다른 회사들이 따라잡기 힘든 기술을 바탕으로 오랫동안 고급 프로젝트를 선도해 왔습니다. 그럼에도 불구하고 현지 업체들은 자신이 가장 잘하는 일을 함으로써 특정 소규모 시장에서 두각을 나타내는 방법을 찾았습니다.

그들은 수년간 국내 현장에 참여해 왔기 때문에 프로젝트 일정을 준수하거나 특정 상황에 맞게 일을 처리하고 판매 후 업무를 신속하게 처리하는 등 여기 고객이 필요로 하는 것을 실제로 제공합니다.- 모든 것에 대해 하나의 표준 제품을 고수하는 국제 브랜드와 달리 현지 브랜드는 보다 유연한 접근 방식을 선호합니다. 이를 통해 계획 설계 및 제품 조정부터 현장 설치까지 모든 작업을 지연 없이 처리할 수 있습니다. 이러한 종류의 설정이 지역 요구 사항에 더 잘 부합하는 데 도움이 되는 것 같습니다.

게다가 생산을 분류하고 업스트림 및 다운스트림 공급업체와 연결함으로써 재료 및 제조 비용을 절감할 수 있습니다. 따라서 그들은 더 저렴하면서도 고객이 원하는 맞춤형 변경을 허용할 만큼 충분한 수익을 낼 수 있는 제품을 제공할 수 있습니다. 지나치게 단순화했을 수도 있지만, 이는 너무 많은 비용을 들이지 않고도 물건을 저렴하게 유지하는 데 있어 실질적인 이점을 제공하는 것 같습니다.

시장 조사에 따르면 철도 시스템이나 의료 시설, 특수 산업 현장과 같이 안전과 고유한 설정에 대한 적합성이 중요한 분야에서는 현지 기업이 60% 이상의 점유율을 차지하고 있는 것으로 나타났습니다. 이러한 상황에서는 종종 과도한 맞춤화가 필요하기 때문입니다. 맞춤화와 빠른 서비스를 통해 이러한 틈새 시장에 초점을 맞춘 그들의 전체적인 접근 방식을 통해 더 큰 기업의 장벽을 뛰어넘을 수 있었습니다.

까다로운 시장에서도 꾸준히 입지를 다지고 있습니다. 중국전기장비산업협회에 따르면 현지 브랜드의 국내 시장 점유율은 지난 3년간 약 5%포인트 상승했다. 성장은 소규모 도시, 2선 및 3선 도시의 인프라 작업에서 많이 나타납니다. 그리고 일대일로(Belt and Road) 프로젝트와 같은 해외 측면도 있습니다. 지역 주민들은 적응력과 비용 효율성을 높이고 현지 조건에 맞는 서비스를 제공함으로써 이러한 변화에 동참하기 시작했습니다. 그래서 전반적으로 국내외에서 모두 성장하고 있는데, 이는 경쟁을 생각하면 인상적입니다. 국제적 확장에 관한 부분은 실제로 정착하는 데 더 많은 시간이 걸릴 수 있지만 징후는 있습니다.